「営業強化教育」において「ヒト・モノ・カネ・情報」の項目であるべき姿の説明をさせていただいています。 次は「モノ」に関する話です。 ここで言う「モノ」とは、自分の営業商品の事です。 業績を上げるための手段、営業は自社の製品を販売する事です。 以下の項目に分けて説明します。...

あと、人を見るときには徹底的にその人(スタッフ)を見る事です。 ここからは本気で業績を伸ばしたいマネージャーや企業向けの話です。 是非実践していただきたいのですが、成績の悪いスタッフと成績の良いスタッフがいるとします。 業績を上げるには、成績の良いスタッフよりも成績の悪いス...

営業強化をするにあたり、まず「ヒト」のあり方です。 今回のお話はあくまで営業強化研修(教育)のあり方です。 営業研修の具体的な中身とは少し違いますので、混乱のないようにお願いいたします。 はじめに「ヒト」の要素では、次の項目を会社としてどのように考えるかを明確にしておきまし...

営業を強化するには、セールストークやテクニック的なスキルをアップするだけでなく、様々な要素を同時にブラッシュアップしていく事が有効です。 「ヒト・モノ・カネ」とはよく言ったもので実は営業を強化するには、これらの要素と「情報」を強化する必要があります。...

営業強化の際に、絶対にしなければならない事があります。 それは、「営業」のみの研修・教育をしないという事です。 「何言ってるの?」と思われるかもしれません。 研修講師をやっている自分が言うのも何ですけど、いわゆる「営業トーク」を学んだり...

営業マンまたは実際にお客様の最前線に立ち、会社の売り上げに貢献してくれているスタッフのマインドはしっかりしていますか? 先日、とある企業様で営業研修を行って参りました。 営業は企業内においては売上をつくる大変重要な役割を果たしています。...

間も無くこちらで、飯田経営勉強会講師のブログを開催いたします。 今しばらくお待ちください。